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創業第二人 / Founding Team Member

セールスじゃ、ない。市場と対話する人。

ソラナリンクには、すでに5つのプロダクトがあります。次のプロダクト「MinpakuPlus」は、もうすぐローンチします。いま私たちに足りないのは、市場と向き合い、PMF（プロダクト・マーケット・フィット）を一緒に掘り当てる人。

正直に言います。給料は、高くありません。月給26万円スタートです。

その代わり、あなたにはファントム・ストック（仮想株式）を付与し、会社が成長したぶんを、現金で還元する仕組みを用意しています。「雇われる人」ではなく、「一緒に育てる人」を、探しています。

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5プロダクト
Coming
3爆発候補
Founded
2025設立1年
Hiring
#02創業第二人
Why This Role Exists

このポジションが、 生まれた理由。

会社の正直な現状と、なぜ「セールス」ではなく「創業第二人」を探しているのか。

ソラナリンクは2025年1月、東京・西早稲田で設立された創業期のITカンパニーです。設立から1年余りで、5つのプロダクトをリリースしました（WordQuest、PickMe、MinpakuX、HanaPal、SolanaLinkプラットフォーム）。

技術力は、確かに、あります。でも、「どのプロダクトが、どの市場で爆発するか」は、まだ確信を持って言えません。

だから、いま会社に必要なのは——言われた商品を「売る人」ではなく、市場と対話して「正解を一緒に見つける人」です。

仮説を立て、顧客に会いに行き、フィードバックを持ち帰り、プロダクトを磨き直す。その繰り返しから、PMF（プロダクト・マーケット・フィット）を掘り当てる仕事です。

短期では、月100万円の売上を立てるのも難しいかもしれません。でも、長期では、会社の運命を変えるポジションです。

だから給料は安い。でも、ファントム・ストックを通して、会社の成長を一緒に分かち合います。本当に正直に、フェアに。

Year 1 Focus

最初の1年、ここに集中。

ソラナリンクには複数のプロダクトがありますが、創業第二人としての最初の12ヶ月は、「MinpakuPlus」のPMF探索に集中していただきます。

Year 1 Mission

MinpakuPlus

日本最大の「在日外国人経営者支援エコシステム」を、ゼロから創る。

2025年10月の経営管理ビザ改正により、日本で事業を営む外国人経営者（特に華人圏）は、資本金3,000万円、常勤職員1名雇用、JLPT N2要件という新基準への対応に追われています。MinpakuPlusは、この市場に「民泊運営・AIコンシェルジュ・不動産投資・移住ビザ支援」をワンストップで提供する、唯一無二のプラットフォームです。

FEATURE 01

物件管理 + AIコンシェルジュ

マイクロアパートメントから豪華ヴィラまで対応。OpenAIによる多言語アシスタント搭載。

FEATURE 02

不動産・Stay-to-Buy

ヴィラ宿泊者を不動産投資家へ転換。宅建士と連携した日本不動産投資支援。

FEATURE 03

移住・ビザサポート

経営管理ビザ取得、税務、行政書士連携までワンストップ。代表自身が経験者。

Your Mission

12ヶ月で、やってほしいこと。

明確な KPI は、「500万円の売上」ではありません。もっと本質的な、創業期にしかできない仕事を、一緒にやります。

  1. PHASE 01 / 1〜3ヶ月

    市場を、知る。

    在日華人経営者、民泊運営者、訪日中富裕層、不動産投資家——MinpakuPlusの想定顧客に、最低30名インタビュー。「経営管理ビザ更新で何に困っているか？」「民泊運営の本当の痛点は？」を、自分の足で集める。

  2. PHASE 02 / 4〜6ヶ月

    仮説を、検証する。

    インタビューから3〜5つの仮説を立て、最も有望なセグメントを選定。代表と一緒にプロダクトの優先機能を再設計。LP（ランディングページ）を作り、有料広告ではなく、SNS・コミュニティで5名の課金ユーザーを獲得。

  3. PHASE 03 / 7〜9ヶ月

    勝ち筋の型を、創る。

    初期5名のユーザーの行動を観察し、「誰に・何を・どう届ければ成約するか」のPlaybookを作成。デモ動画、提案資料、契約書テンプレート、価格戦略を整備。次の10名の獲得を目指す。

  4. PHASE 04 / 10〜12ヶ月

    スケールの基盤を、組む。

    累計15〜20名の付費ユーザー獲得、年間売上500万円突破を目指す。同時に、得た知見を他プロダクト（WordQuest, PickMe, MinpakuX）へ横展開する準備。2人目以降の採用にも参加する。

Real Talk / 本音で話します

こんな人と、一緒に走りたい。

こんな人

  • +「売る」より「作る」が好きな人
  • +誰にも頼まれずに、自分で何かを始めた経験がある人
  • +顧客の話を聞くのが、好きで仕方ない人
  • +正解がない問いに、自分なりの仮説を立てられる人
  • +給料以上のリターンが見えなくても、3〜6ヶ月続けられる人
  • +不確実性を「不安」ではなく「機会」と捉える人
  • +遠隔・自律で動けるが、チームには心を開ける人

こんな人はNG

  • −「マニュアルください」が口癖の人
  • −「研修制度はありますか」を最初に聞く人
  • −過去の会社の文句ばかり話す人
  • −「給料分しか働きません」が信条の人
  • −ノルマを淡々とこなしてきた人
  • −創業期のカオスに耐えられない人
  • −「打工心態」が抜けない人
POSITION

ポジション概要

職種
創業第二人 / Founding Team Member — 事業開発担当
主戦場
MinpakuPlus（経営管理ビザ支援 × 民泊運営 × 不動産投資の統合エコシステム）。創業初年度は本プロダクトに集中。2年目以降、他プロダクトへ横展開。
想定報酬
月給26万円 + ファントム・ストック最大2% + マイルストーン報酬。会社の成長に応じた、フェアな仕組み。
勤務形態
フルリモート可（週1〜2回、対面ミーティング）。毎日のチェックイン：日報メール／ビデオ会議
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイム 11:00–15:00）／成果ベース評価
本社オフィス
東京都新宿区西早稲田3-13-3 GC西早稲田101号
雇用形態
正社員（無期雇用）／ 試用期間3ヶ月（同条件）
採用人数
1名｜業務委託（プロジェクトベース）からの開始も可。正社員転換は2027年上期を目処
Compensation

報酬体系

「短期の現金は控えめに。長期の成長は、一緒に分かち合う。」これが、創業期のソラナリンクの報酬哲学です。安定だけを求める人には、合わない仕組みかもしれません。でも、「会社と一緒に大きくなりたい」人にとっては、これ以上ない設計だと信じています。

Layer 1 / 基本給

月給

26万円

年312万円相当

月給制（12ヶ月分）。固定の夏冬賞与なし（変動的なマイルストーン報酬で代替）。試用期間3ヶ月（同条件）。

含まれるもの：健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険完備、交通費実費（上限月3万円）、在宅勤務手当月1万円、業務用PC支給。

Layer 2 / マイルストーン報酬

業績連動現金報酬

最大230万円

/ 12ヶ月

PMF達成に向けた、明確なマイルストーンへの達成報酬。「がんばった」ではなく「やり遂げた」に対して支払います。

  • ① インタビュー30名達成：10万円
  • ② 初期付費ユーザー5名獲得：30万円
  • ③ 累計付費ユーザー10名突破：50万円
  • ④ 年間売上500万円突破：40万円
  • ⑤ 売上1,000万円超達成時：超過分の3〜5%
  • ⑥ 大型契約獲得（単件100万円超）：金額の3%スポットボーナス
Layer 3 / ファントム・ストック

Phantom Stock

最大2%

4年Vesting

会社の成長を、直接的に還元する仕組み。実株式ではなく仮想株式として、ベスティング条件達成時に、その時点の会社評価額に応じた現金を支払います。

VESTING SCHEDULE

  • 入社後 6ヶ月0.5%
  • 入社後12ヶ月1.0%
  • 入社後24ヶ月1.5%
  • 入社後36ヶ月2.0%
  • 支払いタイミング：外部投資ラウンド（Series A以上）、M&A、IPO、または会社年間純利益5,000万円超達成時に、その時点の会社評価額に応じた現金を支払います。
  • 評価額算定：直近1年売上の3倍、または外部投資家による公正評価額。
  • 例：2028年に売上2億円に達した場合、会社評価額6億円相当 → 2% Phantom = 1,200万円 相当の現金支払い。
  • ※ 上記は仮定の試算であり、実際の支払金額を保証するものではありません。具体的な条件は雇用契約書及びファントム・ストック契約書にて規定します。

3年間のリアルな報酬シナリオ

美化せず、現実的な3シナリオを、正直に提示します。どのシナリオも、現実的にあり得る範囲です。

Scenario A / 保守

PMF未達成のまま、堅実に進む。

約950万円

/ 3年間累計

  • 1年目：約352万円（基本312 + マイルストーン40）
  • 2年目：約350万円（基本312 + 残小ボーナス）
  • 3年目：約350万円（同上）
  • Phantom 1.5%（未現金化）
Scenario B / 標準

PMF達成、会社売上3,000万円規模。

約1,700万円

/ 3年間累計 + Phantom

  • 1年目：約492万円（基本312 + マイルストーン全達成180）
  • 2年目：約552万円（基本312 + 売上歩合240）
  • 3年目：約612万円（基本312 + 売上歩合300）
  • Phantom 1.5% → 約 150万円相当（評価益）
Scenario C / 突破

爆発的成長、会社が外部投資を受ける。

約3,000万円+

/ 3年間累計 + Phantom現金化

  • 1年目：約530万円
  • 2年目：約750万円
  • 3年目：約1,000万円+
  • Phantom 2% → 約 720万円〜（外部投資時点で現金化）
REQUIREMENTS

求める人物像

Must Have / 必須要件

これがないと、難しい。

  • ✓日本国籍を有する方（経営管理ビザ要件のため）
  • ✓日本語ネイティブ または それに準ずる方（JLPT N2相当以上）
  • ✓「ゼロから何かを作った経験」がある方（個人プロジェクト、副業、サークル、起業未遂、何でも可）
  • ✓顧客の声を聞き、自分なりの解釈ができる方
  • ✓不確実性を「課題」ではなく「機会」と捉える思考様式
  • ✓3〜6ヶ月、給与以上のリターンが見えなくても続けられる胆力
  • ✓誠実で、約束を守る方

Nice to Have / 歓迎要件

あれば、もっと活躍できる。

  • +訪日インバウンド・観光業界の知見
  • +民泊運営・不動産業界の経験
  • +在日華人コミュニティとのネットワーク
  • +中国語が話せる方（北京語・広東語）
  • +スタートアップ社員1〜3人目の経験
  • +BtoB事業開発またはコンサルティング経験
  • +LinkedIn・X・小紅書でのプレゼンス
  • +マーケティング知識（SEO・SNS・コンテンツ）
PROCESS

選考プロセス

「営業力」を測るのではなく、「創業期で活躍できるか」を見極めるプロセスです。

  1. STEP 01

    カジュアル面談

    30分オンライン

    お互いを知る30分。志望動機ではなく、あなたが「最近、誰にも頼まれずに作ったもの」を聞かせてください。

  2. STEP 02

    1次面接

    60分オンライン

    代表との対話。過去の経験、これからやりたいこと、創業期へのコミットを率直に話します。

  3. STEP 03

    課題プレゼン

    90分オンライン

    テーマ：「MinpakuPlusの最初の10名の付費ユーザーを、どう獲得するか？」自由形式で提案ください。

  4. STEP 04

    最終面接

    90分対面・西早稲田

    対面で、お互いの本気度を確認する場。報酬条件・ファントム・ストックの詳細も含め、率直に話しましょう。

Let's Build Together

早稲田から、世界へ。

ソラナリンクの2人目の物語は、あなたから始まります。まずは気軽に、コーヒー一杯の時間から。履歴書がなくても、メール一通で大丈夫です。

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